高邦品牌设计顾问

家具品牌VI设计的策略研究

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家具卖场要持续赢利,要成功实施深度营销,五大要素最为关键:优质的产品、具有竞争力的品牌形象、强有力的营销模式、高效的促销策略、专业的营销队伍。因此,建立系统性的品牌形象,提高品牌的溢价及附加值,会让企业走得更远。

当激烈矛盾诞生就会产生变革,变革中产生升级。变革能成就企业,也能扼杀企业。升级是个熔炉,能让金子更纯更亮,也能让杂质灰飞烟灭。巨大到令人垂涎的家具产业,在经历了两次升级后正迎来第三次升级——经销商品牌升级。

高邦设计郑州设计公司)聚焦品牌家具连锁业态的盈利型设计,为家具公司及品牌提供专业的品牌命名、logo策划创意设计、家具VI设计的系统打造,涵盖售卖终端品牌店面及售卖人员的服装及配套的工作证件设计。

家具经销商经营亏损病根,就在于高速成长掩盖了管理缺陷,企业内部缺乏鼓励创新的机制。具体体现在 1、卖场定位不准,制约上量空间; 2、终端形象杂乱,影响产品销售;3、卖场乱价竞争,破坏产品利润链;4、导购欠缺销售技巧,团队协作能力差,缺乏向心力。

 

转型中的中国家具业

2012年中国家具业经历了形势最为复杂、转型阵痛最为剧烈的一年。在制造业方面,面临着劳动力价格上升较快、原辅材料上扬、库存积压、资金短缺等诸多困难;在家具零售业方面,家具专业市场面临着经销商退场的大面积“空格”,甚至有不少商场关闭停业,而经销商高达60-70%大面积地亏损。但是从总体上来说,中国家具业仍然取得了增长和发展,据中国家具协会的初步统计,2012年全国家具业产值达11300亿元人民币,出口额达499.6亿美元,同比分别增长11.9%28.5%家具业是一个民生产业,因此也是一个常青产业。

 

近年中西部地区的发展快于东部地区,加之“城镇化”的加快,三四线城市市场活跃,因此东部地区市场的低迷并未从整体上改变整个家具业的发展态势:中国家具业由东向西呈T形发展,2012年家具行业工业总产值位居前10位的是广东、山东、浙江、河南、辽宁、四川、福建、上海、江苏和湖南。今年在国内扩大内需的政策的引导下,市场基本面向好,市场环境有所改善,家具将成为家电之后的又一个消费热点。今年三月的广东展会也印证了这一基本事实。

 

但是中国家具业现在也面临着可持续发展的挑战:出口面临发达国家传统市场的疲软、贸易壁垒和非贸易壁垒高筑和新兴国家比较优势的竞争;国内劳动力成本急剧上升和原辅材料价格上扬使成本上升;国内市场严重不均衡,一、二线市场销售乏力,三、四级市场呼唤更为贴合消费者的营销模式等等。

 

化解种种危机的主要途径是家具业的转型升级,即提升产品的附加值、提高劳动生产率、与其他发展中国家的家具产品实行差异化等等。要实现这种转型升级,必须大力进行设计创新、工艺改进、实行现代化的企业管理。

 

全行业必须勇于改革,摒弃一切阻碍行业发展的观念和传统模式,用市场经济中应具备的企业家精神去大胆创新,用现代商业伦理来规范业务,努力把握全球经济变化去争取商机,认真地研究中国国情,我们就一定能更自信地在国际市场上长袖善舞,也更能为国内民众生产出最适合他们生活样式的家具,营造他们的美好家园。

 

 


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